1. Hívd fel magadra a figyelmet! – A másik befolyásolása felé tett első lépés nyilvánvalóan az, ha aktivizálod magad, és cselekvésbe fordítod át vágyaidat, ötleteidet, akaratodat. Vagyis: kerülj a középpontba!
2. Tedd az ellenkezőjét – Ha támadnak, ne lendülj ellentámadásba és ne is védekezz. Ne törj meg! Egy frappáns válasszal bújj ki a számodra kellemetlen témából, tereld az általad kívánt irányba a beszélgetést.
3. Bizonytalanítsd el az ellenfelet! – A másik elbizonytalanításának mértékével egyenes arányban nő saját önbizalmunk. Használd itt is az ismétlés módszerét: hívd fel újra és újra ellenfeled hibáira a figyelmet!
4. Hízelegj! – Dicsérj, tegyél apró figyelmes megjegyzéseket partnerednek! Ügyelj a mértékletességre!
5. A lényeg a „csomagolás” – Az emberek többségét elsősorban a külső, a díszítés érdekli, s ritkán kíváncsiak a tartalomra. Öltözz elegánsan, beszélj választékosan, és légy udvarias, de határozott!
6. Ismételd sokszor ugyanazt! – Saját elképzelésedet újra és újra ugyanabban a formában ismételd el, hogy megragadjon az emberek fejében, s ha választaniuk kell a többféle alternatíva közül, rád emlékezzenek!
7. Kelts félelmet! – Az emberek félelem-listája szinte kifogyhatatlan: öregség, betegség, szegénység és létbizonytalanság, izzadság és narancsbőr. Elég, ha feltérképezed a másik félelem-listáját és sebezhető pontjait, s ha megoldást is kínálsz rá, akkor vagy kiváló reklámszakember vagy egy simlis politikus lakozik benned.
Természetesen mindig a helyzetnek megfelelően kell kiválasztani, melyik módszert használjuk. Ha nem is alkalmazzuk ezeket a manipulációkat, akkor is jó tudni, hogy mások, velünk szemben lehet, hogy éppen ezeket alkalmazzák!
NYOMJ EGY LÁJKOT ÉS
